.jpg)
أولاً، ما المقصود بالدفع للإعلانات مقابل النقرة (PPC (Pay Per Click Advertising)؟
يرمز اختصار PPC لإعلانات الدفع مقابل النقرة، وهي اختصار لـ (Pay Per Click Advertising)؛ ووفقاً لمعهد تمويل الشركات، يُقصَد به نموذج إعلان عبر الإنترنت، حيث يدفع الناشر مقابل كل مرة ينقر فيها الناس على رابط الإعلان لمشاهدته. إنها طريقة لشراء زيارات إلى موقعك، والتي لا يمكنك تحصيلها بشكل طبيعي. يعتمد هذا النموذج على الكلمات الرئيسة التي يبحث الناس عنها، والتي ستظهر بعد ذلك مع المنتجات أو الخدمات ذات الصلة المُروّج لها.
ومع ذلك، كيف يمكنك أن تضمن الحصول على أفضل نتيجة للدفع مقابل النقرة؟ إليك أهم النصائح:
1. إجراء الأبحاث:
تكمن أهمية هذه الخطوة في إنشاء قائمة بالكلمات المفتاحية الرئيسة التي تناسب عروض منتجاتك وتستهدفها بشكل جيد، ولذلك يجب أن تضع نفسك مكان العملاء وتكتشف كيف سيبحثون. على سبيل المثال، سيؤدي البدء بعبارات عامة مثل "أحذية"، ثم الانتقال إلى "أحذية للنساء"، ثم "أحذية بكعب أسود للنساء" إلى تحسين بحثك ليكون أكثر استهدافاً.
هذا يعني أنّ المستهلكين من المرجح أن ينقروا على إعلانك، ويتابعوا عملية شراء على أنها بالضبط ما يبحثون عنه. من المهم إضافة الكلمات ذات الصلة الواسعة حيث لا يوجد بحث مرتفع فحسب، بل قد يرغب المستخدم في شراء عنصر ذي صلة. على سبيل المثال؛ إذا كنت تبيع مكياجاً، عليك تضمين موضوعات مثل فناني المكياج، ومزيل المكياج، وحقيبة المكياج، والفوط القطنية، (والقائمة تطول).
يجب عليك أيضاً إنشاء قائمة بالكلمات السلبية لـ PPC الخاصة بك، والتي قد تبدو مناسبة لمنتجك - لكنها ليست كذلك. على سبيل المثال، للبحث عن الإضاءة الداخلية، يمكنك ربط الكلمات "الإضاءة الخارجية" أو "الإضاءة الشمسية" حتى لا تظهر في شريط البحث، عندما يحاول العميل العثور على شيء مختلف تماماً.
2. تحديد جمهورك المستهدف:
يُعدّ استخدام الخصائص الديمغرافية لاستهداف المستهلكين أمراً بالغ الأهمية للحصول على معدل نقر ناجح.
يمكنك استهداف جمهورك من خلال شرائح العمر، والجنس، ومستوى الدخل، والموقع الجغرافي، وحالة العلاقة، والمستوى التعليمي. المفتاح هو استخدام الأشخاص المناسبين للاستهداف من خلال هذه الشرائح، حيث يمكن أن يُحدّد ذلك مستوى نجاح حملتك. لذا عليك مراجعة هذه الأمور بالتفصيل لتحسين الدفع مقابل النقرة.
3. الفصل بين شبكاتك:
هناك توجد شبكتان منفصلتان لـ PPC: شبكات العرض والبحث.
تعمل مصادر حركة المرور لكل شبكة بشكل مختلف تماماً، وقد تحتاج إلى مجموعات إعلانية وكلمات مفتاحية مترابطة الموضوعات في البحث، مقارنةً بالشبكة الإعلانية، وستحتاج بعد ذلك إلى تعديلها وفقاً لذلك. كما أن عروض أسعار الشبكة أقل بكثير على الشبكة الإعلانية مقارنةً بالبحث، لذلك إذا تركتها في قسم البحث، فقد ينتهي الأمر بإنفاق الكثير من الأموال.
يعني فصل كل شبكة أنه يمكنك إدارتها بشكل جيد، وتعيين الإعدادات المناسبة لكل منها.
4. إعداد صفحة هبوط ممتازة "الصفحة المنتقل إليها":
الصفحة المقصودة هي الصفحة التي ينتقل إليها المستخدمون عند النقر على الإعلان. لذلك، عليك أن تهتم بأن تكون هذه الصفحة تستحق القراءة، للتأثير على قرار الشراء.
يمكنك استخدام قائمة بما يجب تسليط الضوء عليه؛ على سبيل المثال: الحصول على صورة جيدة للمنتج، وسعر واضح، ومعلومات حول المنتج مع كل التفاصيل ذات الصلة، وأخيراً عبارة مؤثرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مناسب للمنتج أو الخدمة. يجب أن تبرز كل هذه الجوانب، وتقنع المستخدم بضرورة إجراء عملية شراء.
5. الاهتمام بملحقات الحملة الإعلانية وتوابعها:
يُقصد بها المعلومات الإضافيّة، والتي يعيدها محرك البحث، ولكن يمكنك أن تتوسّع فيها في إعلانك لجعله أكثر فائدة وجاذبية للمستخدمين. على سبيل المثال، يمكن أن يشمل ذلك تقييمات البائع، وأرقام الهواتف، والموقع، والروابط الإضافية من موقع الويب الخاص بك.
تعمل ملحقات الإعلانات بشكل واضح على تحسين جودة إعلانك، والأهم من ذلك أنها يمكنها زيادة تصنيف محرك البحث بشكل كبير (أي الترتيب الذي تُعرَض فيه الإضافات في أي بحث)، مما يؤدي مرة أخرى إلى زيادة معدل النقر الإجمالي.
6. تجهيز نسخة إعلان تجريبية:
من أجل اختبار نسخة إعلانك، يمكنك إعداد اختبارين مختلفين، والذي سيسمح لك بتقييم إعلانين مختلفين لمعرفة أيهما يحصل على أفضل نسبة نقر عند الظهور. يستطيع محرك جوجل عرض إعلانين بشكل عشوائي لكل من المستخدمين المختلفين، من أجل الحصول على فكرة جيدة عن الخيار الأكثر فاعلية، واختيار الإعلان الذي يجب استخدامه في المستقبل المنظور.
ترجمة هديل البكري؛ المقال مترجم من 6 Steps to Optimizing your PPC
